El posicionamiento de marca, a través de la herramienta “Brand Love Key”, te garantiza crear una marca atractiva, única, significativa, relevante y auténtica para que sea reconocida y elegida por los clientes potenciales.
Por eso, a lo largo de las 60 páginas de esta guía práctica ‘7 pasos para crear el posicionamiento de marca con propósito” no sólo te guiaremos paso a paso en el uso de la herramienta Brand Love Key, sino también te brindaremos un ejemplo con nuestra marca The Curious Beetle para inspirarte en su uso. Así aprenderás a definir en la estrategia de posicionamiento, por tí mism@ las asociaciones mentales que quieres que haga tu potencial cliente al pensar en tu marca, es decir, a definir cómo quieres que tu marca sea percibida.

¿Para quién es esta guía práctica?

Emprendedores, startups y pequeñas y medianas empresas que están creando o haciendo crecer un negocio de impacto positivo y desean crear un marco y una estrategia de posicionamiento para obtener resultados óptimos para su marca, considerando el modelo de negocio de triple impacto.
La estrategia de posicionamiento de marca aplica a marcas de productos físicos o marcas de servicios incluyendo marcas personales, para todo tipo de rubro/categoría a nivel global.

Con esta guía práctica obtendrás:

• Información sobre qué es el posicionamiento de marca y su importancia.
• Una detallada explicación de cada uno de los 7 pasos de la herramienta Brand Love Key que será la guía para crear el posicionamiento de marca.
• Ejemplo concreto del Brand Love Ley aplicado al caso The Curious Beetle.
• Información de cómo darle vida al posicionamiento de marca.

¿Cuál es el contenido de la guía práctica?:

• Explicación de qué es el posicionamiento de marca
• ¿Cuál es su importancia y sus beneficios?
• Herramienta Brand Love Key detallada en 7 pasos:
• Información de cómo darle vida al posicionamiento de marca.

Paso 1: Propósito e impacto positivo
El propósito de la marca es esencialmente por qué existe tu marca. Recuerda, el propósito se trata de lo que haces, no de lo que dices. Tienes que demostrar que eres quien dices ser a través de la acción.
Impacto positivo es la causa que tu marca apoya siguiendo los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible definidos por Naciones Unidas para 2030.
Paso 2: Necesidad del consumidor
El insight es la necesidad profunda del consumidor que queremos satisfacer. El identificar correctamente lo que el consumidor está buscando, aumenta las ventas de una marca.
Es clave entender las preocupaciones, motivaciones, deseos, metas, aspiraciones de los consumidores y, de hecho, lo que podría impulsarlos a la acción.
Paso 3: Target
Un público objetivo es un amplio grupo de clientes potenciales para una marca o negocio. Se definen por rasgos demográficos, geográficos, de comportamiento y psicográficos. Son el grupo de personas con más probabilidades de comprar tu producto.
Paso 4: Valores y creencias
Los valores son los estados a los que damos importancia. Un valor es algo que ocupa un lugar destacado en la jerarquía de nuestros intereses. Los usamos inconscientemente en muchos casos para juzgar lo que está bien y lo que está mal.
Una creencia es el sentimiento de certeza sobre el significado de algo. Es una afirmación personal que consideramos cierta. Las creencias, que en muchos casos son subconscientes, afectan la percepción que tenemos de nosotros mismos, de los demás y de las cosas y situaciones que nos rodean.
Paso 5: Personalidad
La personalidad de una marca se deriva de las palabras clave que mejor describen el carácter de su marca como si fuera una persona. Piensa en cómo quieres que tu público objetivo perciba tu marca, cómo quieres que se sienta. ¿Quién es tu marca como persona?
Paso 6: Beneficios y sus razones para creer
Si bien conocer y comprender los beneficios que ofrece tu marca parece un ejercicio intuitivo, puede ser complicado por el hecho de que a veces se está hablando de beneficios intangibles y no del producto o servicio en sí mismo.
Si bien los beneficios representan la promesa funcional, emocional y simbólica de una marca, “la razón para creer” es el componente que garantiza que los consumidores consideren que esa promesa es creíble.
Paso 7: Ventaja competitiva
Es lo que diferencia tu marca del resto. Una ventaja competitiva sólida te ayuda a diferenciarte de la competencia y pone énfasis en las cosas que son importantes para tu público objetivo. Es la razón más convincente por la que un consumidor elige tu marca.

• Ejemplo práctico de los 7 pasos del Brand Love Key aplicados a la marca The Curious Beetle
• Cómo darle vida al posicionamiento de marca

PREGUNTAS FRECUENTES